Александр Почкаев: "У нас есть что предложить рынку"

Наша газета уже рассказывала о том, что в конце минувшего года в Новосибирске открылся филиал группы компаний "Хостманн-Штайнберг РУС" и "ОктоПринт Сервис". 20 февраля 2007 года состоялась презентация, посвященная началу работы новосибирского филиала. Помимо представления компаний, в план мероприятия был включен семинар для технологов полиграфических производств, на котором участников познакомили с такими темами, как "Печать на лентикулярных листах. Стерео-варио эффекты, достигаемые при офсетной печати";   "Технология ECP. Новые разработки в достижении высокого уровня печати"; "Материалы для трафаретной печати. Лаки, краски, сетки, ракели"; "УФ-лакирование (преодоление двухмерности печати). На примере работ, произведенных в различных типографиях"; "Лаки с запахом", "Трансфертные краски", "Технология лакирования TWIN - выборочное лакирование с помощью печатного и водного лаков". На семинаре была также продемонстрирована трансферная печать по текстилю.

Об итогах семинара и о том, как будет строиться работа компаний "Хостманн-Штайнберг РУС" и "ОктоПринт Сервис" в Сибири, наш корреспондент побеседовал с руководителем филиала Александром Почкаевым.

- Александр Дмитриевич, на каких принципах организована деятельность филиала компаний "Хостманн-Штайнберг РУС" и "ОктоПринт Сервис" в нашем регионе?

- Хотя у компаний разные учредители - Hostmann-Steinberg, входящая в концерн Huber Group, у "Хостманн-Штайнберг РУС", и крупнейший производитель офсетных резинотканевых полотен группа Continental у  "ОктоПринт Сервис", мы не позиционируем, например, филиал в Екатеринбурге как филиал "ОктоПринт Сервис" или филиал в Новосибирске - как представительство "Хостманн-Штайнберг РУС".  Мы представляем их всегда вместе, потому что задача у нас одна - продавать типографиям расходные материалы в комплексе. Одна группа товаров продается  "Хостманн-Штайнберг РУС", а другая - "ОктоПринт Сервис",  но маркетинговая политика компаний одинакова. В таком подходе к организации деятельности мы ничего нового не открыли: клиентам при покупке материалов выставляются счета от двух компаний, а физически товар отпускается с одного склада.

"Хостманн-Штайнберг РУС" продвигает на российский рынок продукцию концерна  Huber Group - это офсетные, трафаретные, флексографски краски и химия. Резинотканевые полотна, офсетные пластины, краски, лаки и прочие материалы для трафаретной печати, а также быстроизнашивающиеся запчасти и вспомогательную химию от других производителей  поставляется компанией "ОктоПринт Сервис". Как я уже говорил, основным направление нашей деятельности является поставка расходных материалов. Отдельной строкой идет продажа запчастей к полиграфическому оборудованию различных марок. Оборудованием как таковым мы, в общем-то,  не планируем заниматься, потому что для этого нужны специальные сервисные центры, в том числе и региональные, которые требуют дополнительных затрат, а главное - дополнительных кадров, подготовитьже их не так просто. Поэтому вариант расширения сферы деятельности в плане поставок оборудования мы не рассматриваем.  А запчасти, особенно быстроизнашивающиеся, можно в какой-то степени отнести к категории расходных материалов,  потому что каждый месяц любая типография, даже имеющая новую машину, что-то в ней заменяет - подстраховываясь или устраняя мелкие неполадки, произошедшие по разным причинам. И когда типографии нужно оперативно получить требуемую  запчасть - мы всегда готовы оперативно помочь.

- Вы имеет запас запчастей на складе в Новосибирске?

- Пока нет, но у нас хорошо отлажена цепочка логистики. Заявка от  заказчика поступает либо напрямую в Москву, либо через наш офис в Новосибирске, затем она обрабатывается, отправляется  производителям запчастей, мы получаем от них подтверждение о сроках поставки этой запчасти на склад в Москве, прибавляем время некоторое время на дорогу до Новосибирска и озвучиваем сроки заказчику.  Обычно они составляют  4-5 недель - если нужной запчасти нет на складе в Москве. Если же запчасть есть на нашем московском складе, то по заявке нашего клиента мы доставляем ее сюда либо в рабочем порядке, либо срочно, службами экспресс-доставки. Запас быстроизнашивающихся запчастей на складе в Москве достаточно обширен, и срок поставки в этом случае составляет всего 2-3 дня.

- Будете ли вы создавать в филиале службу технологов?

- У нас на сегодняшний день все идет планомерно. Мы начали с семинара, в котором постарались подробно познакомить полиграфистов Сибирского региона с нашими предложениями и планами. В дальнейшем  предполагаются приезды сюда для работы с новосибирскими типографиями нашего технолога из филиала в Екатеринбурге.  Пока мы будем работать в таком режиме, но по мере расширения круга наших клиентов будет увеличиваться и необходимость постоянного присутствия здесь технолога, и, разумеется, мы будем решать этот вопрос однозначно.

- В нашем регионе сегодня уже имеют представительства многие компании, занимающиеся поставкой в Россию расходных материалов для полиграфии. Что, на Ваш взгляд, позволит вашей компании составить им успешную конкуренцию? 

- Во-первых, в нашем ассортименте есть новинки, которые всегда интересны отечественным полиграфистам. И не просто новинки в плане материалов, но технологии, эффективность которых в деле привлечения типографиями новых клиентов проверена на практике, причем проверена российскими предприятиями.

Во-вторых, мы можем составить конкуренцию уже закрепившимся на рынке этого региона поставщикам и в цене, и в ассортименте. Насыщенность предложения по материалам во многом  определяет, насколько интересно будет той или иной типографии хотя бы узнать, что у нас есть.  Мы пошли по пути расширения именно ассортимента расходных материалов, не распыляясь на другие направления. Рынок действительно достаточно жесткий, и на то, чтобы "раскрутить" новую тему, нужны время и средства. Поэтому основные моменты, на которые мы делаем ставку в своей деятельности  -  это новые технологии, ассортимент расходных материалов, оперативность поставок и, само собой, профессионализм наших сотрудников. Причем не только технологов, но и   торговых представителей, которые, предлагая товар, знают, что они продают, насколько этот продукт нужен или не нужен для работы на том или ином оборудовании и т.д. Это тоже немаловажный фактор на сегодняшний день:

- Семинар состоялся. На Ваш взгляд, он удался?

- Я считаю, что да, потому что многих из тех, кого мы хотели увидеть - увидели. Были полиграфисты из Барнаула, Иркутска, Кемерова, Томска и, разумеется, Новосибирска. И интерес участники семинара проявили к различным направлениям в печати - и в офсетной (печать на лентикулярах, технологии ECP и MetalFX, трансферные краски, TWIN-лакирование), и трафаретной (использование лаков, красок, пластизолей для декорирования).

К таким мероприятиям мы очень ответственно готовимся,  потому что тем, кто приезжает на подобные семинары, интересно не просто поговорить и познакомиться - им интересно посмотреть и пощупать новинки, узнать про опыт коллег и решить для себя, нужно или не нужно это типографии. К тем, кто решает, что нужно, мы приезжаем в типографию после семинаров, поставляем необходимые материалы и тестируем их вместе с заказчиком.

Интерес сибиряков к предложенным нами темам налицо - люди активно задавали вопросы. И,  самое главное, ожидается продолжение общения.

Какая тема вызвала наибольший интерес?

- Безусловно, это - спецвиды печати, это - обработка различными лаками для достижения определенных эффектов, иначе говоря, то, что позволяет привлекать клиента. Традиционная печать никого уже не удивляет, здесь большинством типографий достигнут высокий профессиональный уровень, и всех интересует что-то новое, что позволяет типографии  развиваться.

- А интерес сибирских полиграфистов чем-то отличается от интереса их уральских коллег?

- Может быть, отличие и есть, но не ярко выраженное. Основано оно, в большей степени, на специфике парка оборудования и количества средних и крупных типографий.

- И последний вопрос: какое впечатление осталось у Вас от общения с сибирскими полиграфистами?

- Тяга к чему-то новому - налицо. А когда люди развивают свои предприятия в технологическом плане и развиваются сами, стремясь узнать, внедрить, попробовать что-то - это здорово.

Наталья Шарова